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上高中那会，其实我的化学成绩还不错，但阴差阳错地读了文科还选择了个师范专业。一开始师范生多是奔着当老师去的，坦白说那时候的↘我不太知道自己到底喜欢什么，但好像很清楚自己不喜欢←什么。我骨子里是一个对新事物和新知识充满好奇的人，不喜∑欢同样的知识在一个班讲完后再去别的班级重复同样的话，所以在2011年教了一年书后】我没有选择继续在农村「当老师，而是借着暑假跑到城里的舅舅家在网上投起了简历，很快就在黄石的一家国企从零开始摸索着做起了外贸。

恰逢◣那时候公司需要组建外贸部，而入职不到半年↓的我除了自身学习外，总经理还把组建外贸团队的担子交给了我，我带着一帮刚毕业的大学新生天天下车间总结流程，做标书，做方案和推广↑资料……现在回头想想那时候真正的是在摸着石头过ζ河！期间我陆陆续续招了很多人进来，大多数都没能坚持下来。那时候的我们很迷茫，痛苦的不是身体累，而是急需要撕开一个口子。每每回想∞起这段经　历都让我倍感唏嘘，那时候我们除了年轻和一腔热情什么都没有！当然这段期间的经历让我学到了很多，工厂和事业单位的差异很大，但我好像更☆坚定了自己的爱好，毕竟人生的每一段经历都是有意义的。

随着生活的压力越来越大，虽然企业的老总多次挽留，但在2014年我还最终离开了奋斗三年的这家国企，对公司的反哺恩情，我主动承诺不再涉足同行业，而※是跨行去了家药厂做外贸主管，产品上从原先的机械类转化到了化工类，那时我连化学分子式和工艺反应路线都看不懂。像我们这种内地小城市的工厂，往往都没有专业和系统的培⌒训，很多东西都是需要自己花时间去摸索和♂学习的。通过参展我结交了很多行业的前辈，很快就了解到了很多行业的发展史及技术现状，在跟很多的跨国制药公司的业务交流中，我逐步接触到这些大㊣　客户的要求，通过项目对接，文件资料的翻译等我在不断地学习知识盲点，但也正是这 样的经历让我不断成长，很快便能★独立地承担部门的各项任务并取得不错的成绩。

受行业原料本身的地域局限性和＠新技术的冲击，行业的部分领头人没有重视到市场的这一技术突破，等大家反应过来的时候，公司下游々的产品90％已被新〓的化学合成技术快速地抢占了市场，我们所在的行业更是受到了直接的冲击，高峰时期几十家的同行到了2018年还剩2-3家在苟延残喘。不重视新技术，新产品的长♀远谋划，当市场抛弃我们时真的就是那般的冰冷和无情！

2019年过完年后我又开始了求职，虽然那时候武汉和广州的同学都有邀请我一起去创业，我也以为这辈子跟化工类行业应该是不会有太多交集了，但2019年5月我还是选择正式加入了美峰。

一开始我有点不太习惯，公司在一栋旧住宅小区的一楼，一百多平米的住宅▓里塞满了二十几个人，连男女厕所都是公用的。在进公∮司的前几个月里也没有专门的人来带我进入角色，我也没有机会能真正地接触到公司的产品销售，一时间竟然像一只无头苍蝇一样，仿佛又回到了※当初的起点，当时的第一感觉就是这里的每个人都特别地自觉，从来没有见过一家员工自主性这么高的公司，每个人都极其的忙，忙到最▅初的几个月我都没能把人认全。好在同事们都很年轻，交流起来没有▲什么距离感，时间稍长点，很快能了解到每个人的个性和做事风格。但也正是这样的条件，让我对这家公司有了特殊的认识，能在①平房里把业务做的这么大的应该是很务实的企业。

公司的领导都很年轻但很干练，与我之前接触的领导有很大的区别，这里没有国企的官僚和论资排辈，也没有其他企业领导喜欢一竿子ω　插到底的做法。员工能被赋能，充分的自主性和空间感让我觉得很舒服。这或许就是我对美峰价值观早期认识的雏形吧！

既然决定留下来，我给自己的定位是：能∮在业务板块用最短的时间做出成绩，我觉得我的特点○和美峰是非常契合，在没有人告诉我该怎么走时，我希望能够在产品上加深学习，加入公司不久，我便开始思考如何做美≡峰的产品，如何规划自己的职业生涯。

2020年我开始有机会正式接触〓公司的销售业务并负责拉美区域市场销售和管理工作，通过对产品，市场和公司销售政策的理解和摸索，我找到了一些工作思路并取得一定∏的进展，在领导和◥同事的帮助下，市场¤的管理和开发思路逐渐清晰和脉络化，我所负责的市场虽处在一个前期的开发阶段，但整体也呈良性发展中。此外，我还承接了部分商务外购的工作，这让我对紫▂外线吸收剂行业的竞争情况有了进一步的认识▆，理解我司现阶段部分产品渠道的痛点。

之后我开↑始为拉美市场做3-5年规划和目标设定并对自己能力的提升也拟定相关的学习计划。在接触到公司实际情△况后我发现了很多问题需要被解决。品牌知名度不高∩；很多资源待整合和利用；销售的工作重心太偏重业务成交阶段，业务的精力过多地被用来被处理订单，销售流程的售前和售后№还有很多地方可以优化。前期的市场策划和品牌推广还有太多的工作待完善∏，未来在品牌建设，产品研究，优化渠道和做好客户粘性方面其实还有很【长的路要走，这样我们才能在与BASF、Symrise、科思和华阳→等竞争中做到差异化运营，才有机会在深度竞争中获得我们该有的席位。

也正是从那时开始，埋藏我心里的建品牌想法再一次涌上心头，既然我们有这么好的产品，该如何把他们推广出去↑呢？广告时代已死，口碑时代来临。要想在口碑时代建立品牌，只有把产品和用户体验做到极致，把自己做得更专业，这是唯一途径。也许是基√于拉美市场管理和商务部的这两段经历，考虑到我司市场部，销售部和商务部之间相互交叉的特殊关系，市场部还有相当的调研和推广工作需要系统推▃进，2021年我也有◥幸在11月份●加入到市场部协调完成公司的市场分析和市场推广等相关工作。

虽然市场部的工作经历仅仅才半年左右，但我也⊙渐渐喜欢上了这份工作。为了加强对产品的市场々调研，我们实行了产□品经理制；为我们下一步的品牌的系统化的推广，我们积极打造各种基础数据库，让原先碎片化的信息得到整合并工具化；我们深知变革的重要性，现在我们的团队又在思考怎样让美峰的品牌进一步突出。

团队告☉诉我，认真创造价值，通过平台传播价值，是形成品牌的唯一】途径。现在我们的团队正在潜心研究了新形势下，如何用互联网◥思维做场景营销，在公司产品本身和上下游做更深入的积累，为未来引导客户在如何更好使用我们产品做好准备。我想到了建平台，最好能剥离出来。产品需▓要通过平台更好地传播，传播我们创造价值的每一个过程。让更多的人知道我们做的事情是专业和有意义的，不仅仅是在卖产品，我们是在传播健康防晒知识。是在真正地做到为人们的美好健康生活而努力。

虽然三年了，但经常感觉知识越来越不够用，这让我觉得很有挑战性也很有意思。也正是这三年的经历让我◢也更加明确了自己的事业：做这个行业专业紫外线吸收★剂生产商！相信美峰人，在创造价值的基础上，一■定会做得更好！！！